入站行銷中 7 個最常見的「是但是」被駁斥

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在我們擔任行銷顧問的工作中，我們自然會與許多正在考慮開始網路行銷或更具體地說是入站行銷的公司進行交談。有些人已經相信內容、行銷自動化和線上可見性的有用性。然而，行銷團隊仍然必須說服管理層，或者反之亦然，這也是很常見的。然後，反對者很快就提出了各種論據，解釋為什麼入站行銷對他們不起作用。論點常常是完全沒有根據的。您是否像我們一樣對入站行銷非常熱衷，但很難說服您的共同決策者？在這篇部落格文章中，我列出了入站行銷中最常聽到的“是的但是”，並解釋瞭如何反駁它們並說服您的團隊。 是的，但我們的目標群體不在線上 說什麼？！ 2019年，大家都在線上！統計顯示，25歲至65歲的荷蘭人中有92%使用網路。谷歌每天處理的搜尋量有數十億。因此，我們可以有把握地假設，很少有人真正不利用社群媒體和網路「做」任何事情。 Facebook、LinkedIn、Google，它們都已成為我們日常（工作）慣例的一部分。在活動中認識某人？只需在 LinkedIn 上連接即可。正在尋找問題的快速解決方案？只需谷歌一下即可。 （事實上，這個動詞包含在van Dale中也說明了這一點）。所以別再找藉口了，您的目標群體也在線上。為了贏得該目標群體，您還必須在線。 好吧，我們沒什麼有趣的好說 當我們談論網路行銷時，許多人很快就會想到消費品牌華麗、時尚、有趣的行銷活動。結果是，作為一家 B2B 公司，您開始認為您的故事不夠有趣，不適合在網路上講述。

這種材料太複雜、太艱難、太無聊，沒有人會想要這樣。再想一想！因為你的 香港電話號碼 故事不就跟你自己編的一樣無聊、複雜、無聊嗎？如果你對自己所做的事情充滿熱情，它就會具有感染力！如果你確保你所說的內容與你的目標群體相關，它就會自動讓你的故事變得有趣。所以不要再說你“無聊”，因為每個科目都可以變成有趣的事情！ 是的，但我們的競爭對手不允許閱讀 入站行銷之路上的另一個眾所周知的障礙：對知識共享的恐懼。因為競爭對手會跟著讀，然後立即知道我們所知道的一切！是的，沒錯，競爭對手會閱讀，但您的潛在客戶也會閱讀。如果他們能夠從您那裡找到針對其挑戰和問題的資訊和解決方案，那麼您肯定比不分享知識的競爭對手擁有很大的優勢。這樣，您就可以在競爭對手有機會複製您之前贏得新客戶。 是的，但是我們的客戶已經知道這一切 入站行銷活動中的認知內容始終易於存取。此內容純粹是為了強調常見問題或挑戰並提供簡單的解決方案。許多產品專家對此的標準回應是：「我們的客戶已經知道這一點」。特別是對於複雜的產品或服務，專家總是傾向於在內容中添加更多的技術細節和術語。我的標準答案是由三個部分組成。首先，您不能自動假設您的潛在客戶與現有客戶一樣了解。也許您的內容針對的是完全不同的決策者或行業，針對的是對該主題知之甚少的人。



其次，公司非常擅長在結構上高估目標群的知識。第三：每個人，絕對每個人，都喜歡簡單易讀的文字。因此，請將技術對話留到最後的銷售談話中。 是的，我們已經有了各種內容 許多公司已經開始自己創建內容。我們經常聽說他們「已經有了一些部落格和一本電子書」。然而，這些部落格通常只是企業新聞，而電子書實際上是偽裝的小冊子。不想告訴你，但這不是入站行銷。好的內容不是關於您的內容，而是關於您的理想客戶的內容。關於他的生活環境和商業挑戰以及現有的解決方案。透過相關且有價值的內容，您可以吸引目標群體並產生潛在客戶。這就是入站行銷！ 是的，我們可以自己做 當您開始入站行銷時，當然總是要考慮您是要自己做還是尋求代理商的幫助。尤其是撰寫內容是公司通常不想外包的事情。因為：「我們內部擁有最多的知識」。我當然不是完全公正的，但在實踐中我發現許多公司大大低估了所涉及的工作。因為只要盡力確保忙碌的產品專家每週在議程中騰出一個早上來寫博客即可。現實情況是，這將始終處於優先事項清單的底部，因此結構性部落格將是幾乎不可能的任務。